Калькулятор юнит-экономики
Проверьте, зарабатывает ли бизнес на одном клиенте: маржа с клиента, LTV, отношение LTV к CAC, окупаемость привлечения и прибыль при текущей базе.
Параметры расчёта
Результат пересчитывается сразу после изменения.
Средний платёж одного активного клиента.
Себестоимость обслуживания: поддержка, инфраструктура, комиссии.
Доля клиентов, уходящих за месяц. 5 % — срок жизни около 20 месяцев.
- Маржа с клиента
- 2 100 ₽ 3 000 ₽ − 900 ₽ в месяц
- Маржинальность
- 70,0 %
- LTV
- 42 000 ₽ срок жизни 20,0 мес.
- Окупаемость CAC
- 2,9 мес. через сколько месяцев клиент вернёт привлечение
- Прибыль в месяц
- 590 000 ₽ 400 клиентов минус постоянные расходы
- Максимальный CAC при LTV/CAC = 3
- 14 000 ₽ к текущему CAC: +8 000 ₽
- Отток для LTV/CAC = 3 при текущем CAC
- 11,7 % срок жизни клиента 8,6 мес. вместо текущих 20,0 мес.
- Клиентов в месяц для окупаемости CAC за 6 месяцев
- 0,48 новых клиентов в месяц окупают привлечение за полгода при марже 2 100 ₽
Что нужно для цели
Границы модели
LTV/CAC выше 5 означает большой запас: можно позволить себе более дорогие каналы привлечения и агрессивный рост. Окупаемость привлечения — 2,9 мес..
Калькулятор юнит-экономики Доход с клиента в месяц: 3 000,00 ₽/мес Переменные расходы на клиента: 900,00 ₽/мес Стоимость привлечения (CAC): 6 000,00 ₽ Отток клиентов в месяц: 5,00 % Постоянные расходы в месяц: 250 000,00 ₽ Активных клиентов: 400,00 чел. LTV / CAC: 7,00 Маржа с клиента: 2 100 ₽ Маржинальность: 70,0 % LTV: 42 000 ₽ Окупаемость CAC: 2,9 мес. Расчёт: https://www.webtechretail.com/calculators/unit-economics?v%5Barpu%5D=3000&v%5Bvariable_cost%5D=900&v%5Bcac%5D=6000&v%5Bchurn_percent%5D=5&v%5Bfixed_costs%5D=250000&v%5Bclients%5D=400
LTV / CAC при разном оттоке и стоимости привлечения
| 3 000 ₽ | 6 000 ₽ | 9 000 ₽ | 12 000 ₽ | |
|---|---|---|---|---|
| Отток 2 % | 35,00 | 17,50 | 11,67 | 8,75 |
| Отток 4 % | 17,50 | 8,75 | 5,83 | 4,38 |
| Отток 6 % | 11,67 | 5,83 | 3,89 | 2,92 |
| Отток 8 % | 8,75 | 4,38 | 2,92 | 2,19 |
| Отток 10 % | 7,00 | 3,50 | 2,33 | 1,75 |
Отток по строкам, стоимость привлечения по столбцам; в ячейке — во сколько раз LTV больше CAC при марже 2 100 ₽ с клиента. Зелёное — от 3: модель выдерживает рост и ошибки в прогнозе. Жёлтое — от 1 до 3: бизнес зарабатывает, но запаса нет. Красное — меньше 1: каждый новый клиент приносит убыток, и рост базы ускоряет потери.
Как считается
Как читать результат
- Ориентир LTV/CAC ≥ 3 — не догма, а практическое правило. Значение ниже 1 означает, что привлечение клиента стоит дороже всей прибыли, которую он принесёт: рост базы в этом случае ускоряет убытки, а не прибыль.
- Срок жизни через отток (100 ÷ отток %) — упрощение, которое хорошо работает при стабильном оттоке. Если у вас высокая сезонность или длинные контракты, считайте LTV напрямую по фактическому сроку жизни клиентов.
Частые вопросы
Что делать, если LTV/CAC ниже 3, но выше 1?
Модель работает, но без запаса. Три рычага: снизить CAC (другие каналы, лучше конверсия), поднять маржу с клиента (цена, себестоимость) или снизить отток. Обычно самый быстрый эффект даёт работа с оттоком: снижение оттока вдвое удваивает LTV.
Какой отток считать нормальным?
Для B2B-сервисов 1–3 % в месяц — хороший показатель, 5 % — рабочий, выше 8 % — тревожный. Для B2C-подписок нормы выше. Важна динамика: растущий отток при растущей базе означает, что привлечение маскирует проблему удержания.
Другие калькуляторы раздела
Финансы и окупаемость — Окупятся ли вложения и когда: ROI, срок окупаемости, точка безубыточности, юнит-экономика и платежи по кредиту.
Нужен расчёт под вашу задачу?
Калькулятор даёт ориентир по типовым допущениям. Если нужна смета по вашему проекту — с составом работ, сроками и фиксированной ценой — расскажите о задаче: ответим в течение рабочего дня.