Публикуем, но не знаем зачем
Статьи выходят по внутренней повестке: новости компании, поздравления, «полезные советы». Такой контент не отвечает ни на один поисковый запрос, поэтому трафика не даёт, а время на него уходит.
Контент-маркетинг · ведение блога и статей
Контент, который приводит заявки, а не просто закрывает план публикаций
Берём контент целиком: собираем спрос из поиска и вопросов ваших менеджеров, пишем материалы с вашим экспертом, публикуем, раздаём по каналам и каждый месяц показываем, сколько обращений пришло со страниц. Три пакета от 60 000 ₽ в месяц, точная смета фиксируется в договоре после бесплатного аудита.
- стоимость ведения в месяц
- от 60 000 ₽ стоимость ведения в месяц
- материалов в месяц по пакету
- 4–16 материалов в месяц по пакету
- до первых публикаций
- 2 недели до первых публикаций
- минимальный срок, чтобы увидеть динамику
- 90 дней минимальный срок, чтобы увидеть динамику
- Темы берём из поискового спроса и реальных вопросов клиентов, а не из «повестки»
- Пишем мы: ваш эксперт нужен на один час в неделю — интервью и проверка фактов
- Каждый материал привязан к этапу воронки: трафик, выбор, снятие возражений
- В отчёте видно обращения с контентных страниц, а не только позиции и показы
- Права на тексты и доступы к площадкам остаются у вас с первого дня
+7 (495) 368-39-51
Пн–Пт, 10:00–19:00 МСК
Бесплатный аудит контента и контент-план
Оставьте телефон — посмотрим ваш сайт, соберём темы из спроса по вашей тематике и покажем, какие из них закрывают выбор, а какие — возражения.
Заявка не означает договор: сначала аудит и расчёт, решение — за вами.
Контент-стратегия
Семантика и темы
SEO-статьи
Экспертные интервью
Кейсы и разборы
Сравнения и подборки
Инфографика
Лендинги под спрос
Дистрибуция по каналам
Редактура
Отчёт по заявкам
Почему приходят к нам
Контент есть, а заявок с него нет
Причина почти всегда одна: материалы писались без привязки к спросу и к этапу воронки. Ниже — ситуации, которые мы видим чаще всего.
Трафик есть — обращений нет
Материалы собраны на верхнем уровне воронки: «что такое», «как выбрать подрядчика». Люди читают и уходят, потому что страницы не помогают принять решение и не ведут к следующему шагу.
Ведём блог рывками
Три статьи в январе, тишина до мая. Поисковые системы пересматривают отношение к сайту медленно, и рваный график не даёт накопить ни позиций, ни доверия аудитории.
Пишут все, кто свободен
Тексты готовит маркетолог, дизайнер или подрядчик-копирайтер без доступа к экспертизе. В материалах появляются формулировки-затычки, и специалист клиента видит по тексту, что автор не понимает предмета.
Контент живёт отдельно от продаж
Менеджеры не знают, какие материалы есть, и не отправляют их клиентам. Статьи, которые могли бы снимать возражения в переписке и на этапе сделки, не работают вообще.
Непонятно, что это принесло
Считаются показы и позиции, а не обращения. Без привязки страниц к источникам заявок бюджет на контент защитить невозможно — и его срезают при первом же сокращении расходов.
Сработаемся, если совпадаем по задаче
Контент — канал с длинным разгоном. Мы говорим об этом до договора, а не через полгода, поэтому честно перечисляем, кому он подходит, а кому нет.
Подойдёт
- B2B-услуги и сложные продукты: клиент выбирает долго и читает перед звонком
- Есть эксперт, готовый выделить час в неделю на интервью и проверку фактов
- Готовы работать минимум 3 месяца: раньше динамику увидеть не на чем
- Есть сайт, куда публиковать, или готовность сделать блог в рамках работ
- Считаете заявки и знаете, сколько стоит обращение из других каналов
Не подойдёт
- Нужны продажи на этой неделе — для этого есть контекстная реклама, а не контент
- Никто со стороны бизнеса не может подтвердить факты и цифры материалов
- Нет посадочных страниц и не планируются: трафик придёт, а конвертировать его нечем
- Тематика под запретом у рекламных площадок и поисковых систем
- Ждёте гарантию роста выручки в процентах — таких гарантий мы не даём
Способы решать задачу
Что заказывают на контент-маркетинг
Разные задачи требуют разного контента. Ниже — что именно мы пишем и под какой этап выбора работает каждый формат.
Статьи под поисковый спрос
верх и середина воронкиОснова контент-маркетинга: материалы, которые отвечают на то, что люди уже ищут. Темы берём из семантики и группируем по кластерам, чтобы страницы не конкурировали между собой за один запрос.
Что делаем внутри формата
- Структура под формулировку запроса, а не под «красиво»
- Объём и глубина — от конкурентов по выдаче, а не «5 000 знаков всегда»
- Заголовки, описания и разметка статьи готовы к публикации
- Внутренние ссылки на страницы услуг и соседние материалы
Материалы, которые помогают выбрать
середина и низ воронкиСравнения решений, разборы ошибок, ответы на возражения и расчёты окупаемости. Это тот контент, который менеджер отправляет клиенту в переписке, и который сокращает цикл сделки.
Что делаем внутри формата
- Сравнение подходов и решений с честными минусами каждого
- Снятие типовых возражений: цена, сроки, риски, «а если не сработает»
- Расчёты на цифрах вашего проекта, а не абстрактные примеры
- Готовые письма и короткие выжимки для менеджеров
Экспертный контент и репутация
доверие и выбор подрядчикаКейсы, разборы проектов, отраслевые обзоры и исследования. Такой контент показывает, что вы понимаете предмет, и работает на решение «доверять или нет» — особенно когда предложения конкурентов похожи.
Что делаем внутри формата
- Кейсы по структуре «задача — что сделали — результат в цифрах»
- Интервью с вашими специалистами: редактура и превращение в текст
- Отраслевые обзоры и аналитика на ваших данных
- Разборы ошибок и «как не надо» — материалы, которые цитируют
Визуальный контент и посадочные страницы
конверсия трафикаИнфографика, схемы и лендинги под конкретный запрос. Трафик без посадочной страницы не конвертируется: если под кластер нет страницы с оффером и формой, мы делаем её.
Что делаем внутри формата
- Инфографика и схемы процессов вместо абзацев текста
- Лендинги под коммерческие запросы с формой заявки
- Оформление статей: обложки, иллюстрации, единый стиль
- Презентации и материалы для отдела продаж
Подбор за 30 секунд
Три вопроса — и понятно, с какого пакета начинать
Ответы никуда не отправляются: рекомендация считается тут же, в браузере. Если она совпадёт с реальностью, заявка с готовыми вводными займёт минуту.
Шаг из
С чего предлагаем начать
Рекомендуемый тариф:
Что входит в этот тариф
Это ориентир по пакету, а не смета: объём работ зависит от тематики, глубины семантики и числа форматов. Точную сумму фиксируем в договоре после бесплатного аудита.
Ваши вводные
Получить медиаплан под эти вводныеОтветы никуда не отправляются: подбор считается в браузере.
Состав работ
Что мы делаем в рамках ведения
Пять направлений, из которых состоит месячная работа. В каждом пакете они присутствуют все — меняется объём и число форматов.
Контент-стратегия и семантика
Темы из поискового спроса и вопросов клиентов, разложенные по кластерам и этапам воронки. На выходе — план на квартал вперёд: что пишем, зачем и на какую страницу ведём.
Продакшн материалов
Интервью с вашим экспертом, структура, текст, правки. Работаем по редакционному календарю, поэтому материалы выходят по графику, а не «когда получится».
Редактура и оформление
Факт-чек, единый стиль, обложки и инфографика. Материал готовится к публикации целиком, а не отдаётся «текстовым файлом на ваше усмотрение».
Публикация и внутренняя оптимизация
Выкладка с заголовками, описаниями, разметкой и внутренними ссылками: каждая статья связана с коммерческими страницами, иначе трафик не доходит до заявки.
Дистрибуция и отчётность
Рассылка, Telegram и другие каналы, которые есть у вас, плюс месячный отчёт: публикации, трафик, обращения со страниц и план на следующий период.
Порядок работ
Как начинаем и что происходит дальше
Пять шагов от первого разговора до регулярной работы. Первые два — бесплатные: до них вы ничего не платите и не подписываете.
-
01 1–3 дня
Аудит контента и точки роста
Смотрим, что уже опубликовано: какие страницы конкурируют между собой за один запрос, что устарело, где нет коммерческих страниц под спрос. Показываем, что дешевле переписать, а что — писать заново.
-
02 3–5 дней
Стратегия, темы и смета
Собираем семантику по вашей тематике, группируем в кластеры и приносим контент-план на квартал: темы, форматы, этапы воронки, сроки. Здесь же — пакет, состав работ и фиксированная сумма в договоре.
-
03 2-я неделя
Запуск продакшна
Интервью с вашим экспертом, черновики, правки. Первые материалы выходят через две недели после старта: мы не тратим месяц на «погружение», потому что погружение и есть первый шаг.
-
04 ежемесячно
Регулярный темп и публикации
Материалы по календарю, публикация, внутренние ссылки, дистрибуция по каналам. Раз в месяц — отчёт по трафику и обращениям со страниц.
-
05 раз в квартал
Ревизия плана
Темы, которые не дали ни трафика, ни обращений, заменяем. Темы, которые сработали, расширяем: добавляем кластеры, обновляем устаревшие материалы, усиливаем то, что уже приносит заявки.
Что видно в отчёте каждый месяц
Отчёт отвечает на вопрос «что это принесло», а не «сколько мы сделали». Ниже — те же строки, что приходят вам в конце месяца.
-
Публикации и план
Что вышло, что в работе, что перенесено и почему. Расхождение с планом видно в отчёте, а не выясняется в конце квартала.
-
Трафик со страниц
Сколько посетителей пришло на материалы и по каким темам. Отдельно — материалы, которые начали набирать трафик в этом месяце.
-
Обращения
Сколько заявок и обращений пришло со страниц контента. Если обращений нет — это тоже видно, и на ревизии плана мы разбираем причину.
-
План на следующий период
Какие темы пишем дальше, какие расширяем, что обновляем из старого. План согласуется с вами, а не спускается сверху.
Как выглядит отчёт
Строки ниже — структура отчёта, а не наши показатели: значения зависят от вашей тематики, спроса и сайта и заполняются по факту месяца.
Материалы по плану
план 8 · факт
факт месяца
Материалы с проверенной семантикой
план 100% · факт
каждая тема
Страницы, набравшие трафик
план растёт от месяца к месяцу · факт
факт месяца
Обращения со страниц контента
план цель квартала · факт
факт месяца
Темы, заменённые на ревизии
план по факту · факт
без доплаты
Из чего складывается стоимость контент-маркетинга
Цена контента — это не «стоимость текста». В месячную сумму входят пять частей работ, и каждая из них влияет на то, будет ли от контента толк. Ниже — что именно вы покупаете, чтобы цифра в тарифах не читалась как «за всё вместе».
1. Аналитика и стратегия
Сбор семантики, разбор спроса и конкурентов в выдаче, группировка тем по кластерам и распределение их по этапам воронки. Это разовая работа на старте и её поддержка дальше: без неё тексты пишутся «в пустоту».
2. Продакшн: тексты
Написание материалов с вашим экспертом: интервью, структура, черновик, доработка после ваших правок. Основная часть месячной стоимости — именно здесь.
3. Редактура и факт-чек
Проверка логики, терминов, цифр и ссылок, вычитка, единый стиль и тон. Страница с неверной цифрой стоит дороже, чем редактура всего блога за квартал.
4. Оформление и визуал
Обложки, инфографика, схемы и скриншоты. Материал без визуальной части хуже читается и реже дочитывается до призыва к действию.
5. Публикация, дистрибуция, аналитика
Выкладка на сайт с разметкой и внутренними ссылками, рассылка и каналы, затем месячный отчёт: что вышло, что привело трафик и сколько обращений пришло со страниц.
Как это выглядит в деньгах
В пакете «Старт» за 60 000 ₽ в месяц четыре материала: стратегия и контент-план, тексты с редактурой, обложки и внутренние ссылки, публикация и отчёт. Всё перечисленное уже внутри суммы — отдельных счетов за «написание», «оформление» и «публикацию» не будет.
Тарифы и объём
Три пакета ведения контента
Цены — за работу редакции в месяц. Точная сумма зависит от тематики и глубины семантики и фиксируется в договоре после бесплатного аудита. Медиабюджета здесь нет: контент не покупает показы, он собирает спрос.
Старт
Регулярный блог по самым близким к продаже темам
от 60 000 ₽
стоимость ведения в месяц
Формат работ: 4 материала в месяц
- Аудит контента и контент-план на квартал
- Семантика по вашей тематике и группировка тем
- 4 материала в месяц: статьи и разборы
- Интервью с вашим экспертом и правки
- Редактура, факт-чек, обложки
- Публикация с разметкой и внутренними ссылками
- Месячный отчёт: публикации, трафик, обращения
Выбирают чаще
Рост
Блог плюс материалы, которые помогают закрывать сделки
от 120 000 ₽
стоимость ведения в месяц
Формат работ: 8–10 материалов, до 3 форматов
- Всё из пакета «Старт»
- 8–10 материалов в месяц
- Форматы под сделку: сравнения, разборы возражений, расчёты
- Инфографика и визуальное оформление материалов
- Дистрибуция: рассылка, Telegram и ваши каналы
- Ежеквартальная ревизия плана и обновление старых статей
- Отчёт с обращениями по конкретным страницам
Под ключ
Внешняя редакция: контент, визуал, лендинги и отчётность
от 240 000 ₽
стоимость ведения в месяц
Формат работ: до 16 материалов, все форматы
- Всё из пакета «Рост»
- До 16 материалов в месяц и выделенный редактор
- Экспертный контент: кейсы, интервью, отраслевые обзоры
- Лендинги и коммерческие страницы под спрос
- Контент для отдела продаж: презентации и выжимки
- Совместная работа с вашими маркетингом и продажами
- Отчётность по воронке и стоимость обращения из контента
Нужен объём вне пакетов — например 20+ материалов или контент на нескольких языках — считаем индивидуально после аудита. Обновление и переписывание уже опубликованного считаем отдельно от ведения.
Что мы гарантируем договором
Ниже — только те обязательства, которые можно проверить и предъявить. Обещаний вида «вырастим трафик на 60%» здесь нет: на трафик влияет и выдача, и ваши правки на сайте, и сезонность.
-
Месячная сумма не растёт
Стоимость пакета фиксируется в договоре. Дополнительные работы — только через согласованное изменение объёма с известной заранее ценой.
-
Стиль и термины — до публикации
Работаем по гайду: термины, тон, запретные формулировки. Терминологические ошибки, которые видит ваш специалист, мы вычищаем на этапе правок, а не после публикации.
-
Регулярность по календарю
Редакционный календарь согласуется заранее; вы знаете даты выхода. График не рвётся из-за отпусков и загрузки: продакшн ведёт команда, а не один человек.
-
Права на контент ваши
Тексты, изображения и созданные страницы принадлежат вам. Доступы к сайту, блогу и каналам — тоже: редакцию можно сменить в любой момент, забрав всё с собой.
-
Не сработавшие темы меняем
На квартальной ревизии смотрим факт: темы без трафика и обращений заменяются без доплаты — вы платите за результат по плану, а не за объём знаков.
-
Стратегия — до старта продакшна
Первый этап — аудит и контент-план. Если по нему видно, что контент вам не нужен, мы скажем это до договора и предложим другой канал.
Честное сравнение вариантов
У фрилансера и контент-агентства есть ситуации, где они уместнее. Ниже — по каким критериям, чтобы решение было осознанным.
Кто пишет тексты
- Мы
- Редактор с вашим экспертом на интервью
- Фрилансер-копирайтер
- Один человек без доступа к экспертизе
- Контент-агентство-конвейер
- Авторы из пула, которые меняются от статьи к статье
Что делается до первой статьи
- Мы
- Аудит, семантика, кластеры и план на квартал
- Фрилансер-копирайтер
- Список тем «на глаз» или ваши темы как есть
- Контент-агентство-конвейер
- Шаблонный контент-план по отрасли
Связь с воронкой и продажами
- Мы
- Каждый материал привязан к этапу выбора, есть материалы для менеджеров
- Фрилансер-копирайтер
- Статьи «вообще», связь с продажами не планируется
- Контент-агентство-конвейер
- Только трафиковые тексты верхнего уровня
Регулярность
- Мы
- Редакционный календарь и команда: график не зависит от одного человека
- Фрилансер-копирайтер
- Зависит от загрузки и отпуска одного человека
- Контент-агентство-конвейер
- Объём выдерживается, но качество падает к концу месяца
Визуал и публикация
- Мы
- Обложки, инфографика, выкладка и внутренние ссылки включены
- Фрилансер-копирайтер
- Только текст, оформление на вас
- Контент-агентство-конвейер
- Шаблонные иллюстрации, публикация — доплата
Что с темами, которые не сработали
- Мы
- Заменяем на квартальной ревизии без доплаты
- Фрилансер-копирайтер
- Пишет дальше по согласованному списку
- Контент-агентство-конвейер
- План выполняется по объёму, результат не пересматривается
Отчётность
- Мы
- Трафик, обращения со страниц и план на следующий период
- Фрилансер-копирайтер
- Список сданных текстов
- Контент-агентство-конвейер
- Показы, позиции и «охваты», без заявок
Стоимость месяца
- Мы
- от 60 000 ₽ фиксированно по пакету
- Фрилансер-копирайтер
- от 8 000 ₽ за текст плюс ваше время на постановку задач
- Контент-агентство-конвейер
- от 90 000 ₽, объём и состав уточняются по ходу
Частые вопросы про контент-маркетинг
Сколько стоит контент-маркетинг в месяц?
Пакеты начинаются от 60 000 ₽ в месяц: аудит контента, контент-план, семантика, четыре материала, редактура, обложки, публикация и отчёт. Пакет «Рост» — от 120 000 ₽ за 8–10 материалов и форматы под сделки, «Под ключ» — от 240 000 ₽ за внешнюю редакцию с лендингами и экспертным контентом. В сумму входит работа редакции; рекламного бюджета в контент-маркетинге нет. Точная сумма зависит от тематики и глубины семантики и фиксируется в договоре после бесплатного аудита.
Когда будет результат?
Первые публикации выходят через две недели после старта. Материалы по низкоконкурентным запросам начинают собирать трафик через 2–3 месяца, заметный рост — через полгода регулярной работы. Контент — канал с накопительным эффектом: страницы продолжают приводить посетителей годами, но быстро он не разгоняется.
Кто пишет тексты — вы или мы?
Пишем мы. От вас нужен эксперт на интервью (40–60 минут в неделю) и проверка фактов в готовом материале. Интервью записываем сами, черновик готовим мы, ваша правка — по существу, а не редактура. Через две-три итерации мы набираем достаточно контекста, чтобы готовить материалы почти самостоятельно.
Нужно ли техническое задание на каждую статью?
Нет. Темы, структура и объём определяются контент-планом, который мы согласуем на старте. По каждой статье мы присылаем краткий бриф: тема, запрос, структура, на какой этап воронки работает и на какие страницы ведёт. Если по конкретному материалу нужны ваши вводные — спросим отдельно, а не отправим вас писать ТЗ.
Можно ли переписать то, что уже опубликовано?
Часто это выгоднее, чем писать заново, и мы начинаем именно с этого. На аудите находим страницы, которые конкурируют между собой за один запрос, устаревшие материалы и тексты без структуры. Обновление таких страниц обычно даёт рост быстрее, чем публикация новых. Работы по переписыванию считаем отдельно от ведения.
Работает ли контент в B2B?
Да, и часто лучше, чем в рознице: в B2B решение принимают несколько человек, и каждому нужен свой материал — техническому специалисту, финансисту, руководителю. Поэтому в B2B мы планируем не «статьи ради трафика», а материалы под конкретные возражения и этапы согласования, включая выжимки для менеджеров.
Что если тема не дала трафика?
На квартальной ревизии смотрим факт по каждой теме: трафик, дочитывания, обращения. Темы без результата заменяем без доплаты — вы платите за работу по плану, а не за количество знаков. Если тема не сработала из-за слабой посадочной страницы, скажем об этом прямо: иногда проблема не в тексте.
Кому принадлежат тексты и доступы?
Вам. Передаём тексты в исходном виде, изображения, готовые страницы и доступы к блогу и каналам. Редакцию можно сменить в любой момент, забрав всё с собой: мы не держим контент или сайт «в заложниках» и не привязываем вас к своим аккаунтам.
Как считается, что контент сработал?
Две группы показателей. Первая — трафик: посетители со страниц материалов и темы, которые начали набирать обороты. Вторая, главная — обращения: заявки и звонки со страниц контента. Для этого страницы должны быть связаны с целями в аналитике, и мы проверяем это на первом этапе: без целей отчёт превращается в список показов.
Что нужно от нас, чтобы начать?
Эксперт, который выделит час в неделю, материалы о продукте в любом виде, доступ к сайту или блогу для публикации и, если есть, гайд по стилю. Аудит и контент-план делаем до договора, поэтому решение вы принимаете, уже увидев темы и объём работ.
Что нужно от вас
Список короткий и известен до договора. Всё остальное — наша работа, включая структуру, тексты, оформление и публикацию.
-
Эксперт и час в неделю
Специалист, который знает продукт: интервью на 40–60 минут в неделю и проверка фактов в готовом материале. Это единственное, что нельзя сделать за вас.
-
Материалы о продукте
Что продаёте, кому, чем отличаетесь, какие цифры можно публиковать. Формат любой: документы, презентации, запись разговора — приведём в порядок сами.
-
Доступ к сайту и каналам
Чтобы публиковать материалы с разметкой и рассылать их. Если публикуете вы — отдаём готовые материалы с инструкцией, это тоже рабочий вариант.
-
Гайд по стилю, если есть
Термины, тон, запретные формулировки и требования юристов. Если гайда нет — соберём его на первом месяце работы и согласуем с вами.
Покажем темы из спроса по вашей тематике
Оставьте заявку — вернёмся с аудитом текущего контента, списком тем и пакетом под вашу задачу. Бесплатно и без обязательств.
- Аудит того, что уже опубликовано: что работает, что мешает, что переписать
- Темы из поискового спроса по вашей тематике с распределением по воронке
- Пакет, состав работ и фиксированная сумма в договоре
- Телефон
- +7 (495) 368-39-51 Пн–Пт, 10:00–19:00 МСК
- Что будет после заявки
- После заявки: аудит за 1–3 дня, контент-план и смета — за 3–5 дней.
- Никаких обязательств
- Заявка не означает договор. Сначала показываем, что и как будем делать, и только потом обсуждаем условия.
Покажем темы из спроса по вашей тематике
Чем больше деталей укажете, тем точнее будет прогноз по стоимости заявки.
Как мы работаем с контентом
Контент-маркетинг начинается со спроса, а не с желания что-то опубликовать. Сначала мы собираем запросы, по которым ваши клиенты ищут решение, и раскладываем их по кластерам: одни темы приводят людей на верхнем уровне — они ещё выбирают подход, другие помогают сравнить конкретные варианты, третьи снимают возражения уже на этапе сделки. Материал без понимания этого уровня почти всегда собирает трафик и не приносит обращений.
Второй принцип — регулярность. Поисковые системы и аудитория одинаково плохо реагируют на рывки: три статьи в январе и тишина до мая не дают накопить ни позиций, ни доверия. Поэтому мы работаем по редакционному календарю, а продакшн ведёт команда, а не один автор: график не должен зависеть от отпуска или загрузки конкретного человека.
Третий принцип — измеримость. Контентные страницы связываются с целями в аналитике, и каждый месяц вы видите не только «что вышло», но и сколько обращений пришло со страниц материалов. Раз в квартал план пересматривается по факту: темы, которые не дали ни трафика, ни заявок, заменяются без доплаты, а работающие расширяются. Так бюджет на контент защищается цифрами, а не обещаниями.