Brandoors Design — продвижение премиального бренда
Продвижение бренда дизайнерских дверей через контент-хаб, проектные запросы, работу с архитекторами и сквозную аналитику.
- Клиент
- Brandoors Design
- Срок
- 7 месяцев
- Команда
- 4 специалиста
- Стек
- SEO · Яндекс.Директ · Roistat
- ×2,4
- органический трафик
- −37%
- стоимость проектной заявки
- ТОП-10
- по 68 проектным запросам
- 8
- каналов в сквозной аналитике
Скриншоты проекта
Как считается стоимость проектной заявки
При цикле сделки в шесть-девять месяцев обычная аналитика по последнему клику приписывает проект случайному каналу. Мы считаем воронку до выигранного проекта и распределяем ценность между всеми касаниями.
-
01
Разметка касаний
Метрика, GA4 и Roistat собирают переходы, звонки и формы, а коллтрекинг подставляет источник в каждое обращение.
-
02
Связка с проектом
Обращение попадает в CRM и прикрепляется к проектной сделке, где живёт вместе с бюджетом и спецификацией до замера.
-
03
Расчёт по каналам
Для каждого канала считается стоимость заявки, стоимость квалифицированного обращения и стоимость выигранного проекта.
-
04
Перераспределение бюджета
Бюджет смещается в сторону каналов, которые дают проекты с высокой маржой, а не дешёвые обращения без спецификации.
О проекте
Собрали контент-хаб с реализованными интерьерами и разборами отделок, перестроили семантику под проектные и дизайнерские запросы, запустили партнёрскую программу для архитектурного сообщества и кампании по аудитории дизайнеров. Аналитика считает стоимость проектной заявки на длинном цикле сделки.
Задача
Бренд был известен в узком кругу дизайнеров, но поиск его почти не знал: по проектным запросам сайт не показывался, а реклама вела на главную страницу. Решения принимались по последнему клику, что для сделки на несколько месяцев заведомо неверно.
Спрос собирали розничные запросы
Семантика была построена вокруг «купить двери», хотя маржинальный клиент ищет отделку под интерьер и решение для конкретного объекта. Проектные кластеры не были собраны и не имели посадочных.
Реклама вела на главную
Кампании не различали архитектора и частного покупателя, а объявления не показывали ни отделки, ни реализованные объекты. Бюджет тратился на широкий трафик без проектного намерения.
Сообщество дизайнеров не удерживалось
Партнёрская программа существовала на словах: не было условий, личного кабинета и совместных публикаций. Архитектор возвращался к бренду только по личной памяти менеджера.
Длинный цикл не измерялся
Заявка не связывалась с проектом и его бюджетом, коллтрекинг не работал, а отчёт по каналам обрывался на первом звонке. Понять, какая площадка приносит проекты, было невозможно.
Решение
Мы разделили две аудитории — частного заказчика и профессионального партнёра — и построили для каждой свой путь: контент о материалах и интерьерах для первой, партнёрскую программу и совместные публикации для второй.
Контент-хаб по интерьерам
Раздел с реализованными интерьерами, разборами отделок и журналом, где каждый материал связан с моделями, коллекциями и типом объекта. Хаб стал точкой входа для проектных запросов и источником ссылок на страницы каталога.
- Реализованные интерьеры по типам объектов
- Разборы отделок и раскладок панелей
- Журнал с материалами для дизайнеров
- Перелинковка с каталогом и проектами
SEO под проектные и дизайнерские запросы
Собрали кластеры по конструкциям, коллекциям, типам объектов и сочетаниям с интерьером, под каждый — отдельная посадочная. Техническая часть закрывает дубли, canonical, скорость и микроразметку страниц проектов.
- Семантика по проектным кластерам
- Посадочные под коллекции и конструкции
- Canonical, дубли и пагинация
- Микроразметка карточек и проектов
Работа с архитектурным сообществом
Оформили партнёрскую программу с понятными условиями и промо-материалами, запустили серию совместных публикаций с бюро и присутствие на отраслевых площадках. Партнёр получает подборки, визуализации и поддержку на своём объекте.
- Партнёрская программа и условия
- Совместные публикации с бюро
- Материалы для презентаций партнёра
- Присутствие на отраслевых площадках
Кампании по аудитории дизайнеров
Ретаргетинг по посетителям страниц коллекций и look-alike по базе архитекторов и комплектаторов. Отдельными кампаниями продвигаются страницы реализованных объектов, а не общая главная.
- Ретаргетинг по страницам коллекций
- Look-alike по базе дизайнеров
- Продвижение страниц проектов
- Раздельные кампании B2C и B2B
Репутация и PR
Работа с отзывами дизайнеров и заказчиков, публикации в отраслевых интерьерных медиа, единые карточки компании и мониторинг упоминаний. Репутация подтверждается объектами, а не слоганами.
- Отзывы дизайнеров и заказчиков
- Публикации в интерьерных медиа
- Единые карточки и график шоурума
- Мониторинг упоминаний бренда
Сквозная аналитика и отчётность
Связка Метрики, GA4 и Roistat с коллтрекингом: обращение попадает в CRM, где живёт вместе с проектом до сделки. Отчёт показывает стоимость проектной заявки и стоимость выигранного проекта по каждому каналу.
- Сквозная аналитика длинного цикла
- Коллтрекинг и разметка звонков
- Стоимость проектной заявки по каналам
- Отчёт по выигранным проектам
Результаты
Показатели за семь месяцев продвижения, сравнение с периодом до старта работ.
- ×2,4
- Органический трафик
- проектные и дизайнерские кластеры запросов
- +126%
- Проектные заявки
- запросы КП и образцов из поиска и рекламы
- −37%
- Стоимость проектной заявки
- по данным сквозной аналитики
- 68
- Запросов в ТОП-10
- проектные и интерьерные кластеры
- ×3,8
- ROAS дизайнерских кампаний
- выручка проектов к расходу на канал
- +22%
- Конверсия страниц проектов
- доля визитов, завершившихся запросом КП
Как шла работа
-
01 4 недели
Аналитика спроса и семантики
Разобрали запросы архитекторов и частных заказчиков, собрали кластеры и карту посадочных.
-
02 3 недели
Структура и посадочные
Спроектировали разделы контент-хаба, шаблоны страниц коллекций и реализованных объектов.
-
03 8 недель
Контент и журнал
Собрали редакционный план, подготовили материалы об интерьерах и отделках, настроили перелинковку.
-
04 6 недель
Кампании и партнёрская программа
Запустили кампании по дизайнерам, ретаргетинг, программу для бюро и совместные публикации.
-
05 далее
Развитие и отчётность
Ведём сквозную аналитику по длинному циклу, обновляем контент и перераспределяем бюджет.
Стек и роли технологий
Backend
- Laravel
- контент-хаб, посадочные, формы заявок
- MySQL
- материалы журнала и проекты
- Redis
- кэш страниц и очередь выгрузок
Frontend
- Livewire
- фильтры контент-хаба и формы
- Alpine.js
- галереи проектов и интерактив
- Tailwind CSS
- адаптивные посадочные страницы
Интеграции
- Яндекс.Директ
- проектные и дизайнерские кампании
- Roistat
- сквозная аналитика и стоимость заявки
- Calltouch
- коллтрекинг звонков по проектам
- GA4
- события на страницах проектов
Технические показатели
- 1,1 с
- LCP страниц контент-хаба
- 94+
- PageSpeed посадочных
- 340
- страниц в индексе поиска
- 100%
- страниц с микроразметкой
Что передали клиенту
- Семантическое ядро и карта проектных запросов
- Редакционный план и редполитика журнала
- Шаблоны посадочных под коллекции и типы объектов
- Условия и промо-материалы партнёрской программы
- Настроенная сквозная аналитика с коллтрекингом
- Регламент отчётности по каналам и стоимости заявки
Проектные обращения теперь приходят с понятным источником и бюджетом объекта, поэтому планирование загрузки производства опирается на воронку, а не на интуицию отдела продаж.
Похожие проекты
DoorsMegaMarket — продвижение интернет-магазина дверей
SEO-структура под параметрические и гео-запросы, техническая оптимизация каталога на 12 000+ SKU, товарные кампании и аналитика до заказа.
Смотреть кейс Маркетинг и продвижениеDverkovich — продвижение бренда производителя дверей
Продвижение бренда производителя дверей: семантика по моделям и покрытиям, гео-страницы городов, передача лидов в салоны дилеров.
Смотреть кейс Маркетинг и продвижениеDvericlass — продвижение двух магазинов дверей и услуги монтажа
Раздельные стратегии для двух магазинов без пересечений семантики, посадочные под монтаж и сквозная аналитика по трём сайтам.
Смотреть кейсНужен похожий проект?
Разберём вашу задачу, предложим архитектуру и оценим сроки — с опорой на опыт этого кейса.