Doors Mir — маркетинг и продвижение маркетплейса дверей
Двустороннее продвижение площадки: покупатели из SEO и товарных кампаний, продавцы — из B2B-лендингов и партнёрской программы.
- Клиент
- «Doors Mir»
- Срок
- 10 месяцев
- Команда
- 6 специалистов
- Стек
- Яндекс.Директ · Метрика · GA4
- +185%
- органический трафик
- −34%
- стоимость заявки продавца
- ×2,4
- ROAS товарных кампаний
- 1 200
- страниц в SEO-структуре
Скриншоты проекта
Как считается стоимость привлечения продавца
Заявка производителя и заказ покупателя — разные воронки с разной экономикой, поэтому сводить их в одну цифру нельзя.
-
01
Разметка каналов
Каждый источник получает метки на уровне кампании, группы и объявления, включая звонки из отдела по работе с продавцами.
-
02
Единое хранилище
Данные Метрики, GA4, Директа и CRM собираются в один отчёт, где заявка связана с подписанным договором продавца.
-
03
Раздельные показатели
Стоимость привлечения покупателя считается по заказам, продавца — по договорам и объёму ассортимента, который он вывел на площадку.
-
04
Перераспределение бюджета
Отчёт по каналам выходит ежемесячно: бюджет переезжает в связки, которые дают продавцов с оборотом, а не просто регистрации.
О проекте
Выстроили структуру каталога под спрос, запустили товарные фиды по 50 000+ позициям и отдельную воронку привлечения производителей. Удержание продавцов построено на отчётности, обучении и работе с репутацией площадки.
Задача
У площадки было два рынка одновременно: покупатели, которые ищут двери, и производители, которых нужно убедить продавать именно здесь. Ни один из каналов не был выстроен системно.
Спрос уходил к конкурентам
Каталог не индексировался по типам дверей, брендам и городам, поэтому поисковый трафик забирали агрегаторы и собственные магазины продавцов.
Продавцов искали обзвоном
Менеджеры собирали базу производителей вручную: не было лендинга с понятной выгодой и расчётом дохода от площадки.
Продавцы уходили после старта
В первые три месяца продавец не видел отчётов и не понимал, какие карточки работают, поэтому сворачивал ассортимент.
Репутация оставалась без ответа
Отзывы покупателей и упоминания площадки не собирались: негатив в картах и на отзовиках жил своей жизнью и попадал в выдачу.
Решение
Две отдельные воронки — покупателя и продавца — с общей аналитикой, чтобы видеть стоимость привлечения и доходность каждой стороны площадки.
SEO-структура каталога
Разделы под типы дверей, бренды продавцов и города собирают спрос на разных этапах выбора.
- Разделы по типам дверей
- Страницы брендов продавцов
- Гео-страницы городов
- Подбор под размер проёма
Контент-хаб и гайды
Статьи закрывают вопросы до покупки: как мерить проём, чем отличаются покрытия, что входит в комплект.
- Гайды по замеру проёма
- Сравнения материалов и покрытий
- Разбор комплекта и доборов
- Перелинковка с каталогом
Товарные фиды и кампании
Фиды по 50 000+ позициям продавцов и товарные кампании в Яндекс.Директе и Google Ads с отдельными ставками по категориям.
- Фиды по 50 000+ товарам
- Товарные кампании и ретаргетинг
- Ставки по категориям и брендам
- Контроль цен в объявлениях
Привлечение продавцов
B2B-лендинги под производителей с расчётом выгоды, кейсами действующих продавцов и партнёрской программой.
- Лендинги под производителей
- Калькулятор выгоды площадки
- Кейсы действующих продавцов
- Партнёрская и реферальная программа
Удержание и обучение продавцов
Онбординг первых 30 дней, академия площадки и регулярный отчёт о продажах в кабинете продавца.
- Онбординг первых 30 дней
- Академия и чек-листы карточек
- Отчёт о продажах продавцу
- Разбор слабых карточек
Сквозная аналитика и репутация
Единая аналитика по каналам и продавцам, отчётность по стоимости привлечения покупателя и продавца, работа с отзывами.
- Метрика, GA4 и Roistat
- CAC покупателя и продавца
- Отчёт по каналам и продавцам
- Отзывы, рейтинг и негатив
Результаты
Показатели после года работы с двумя воронками площадки.
- +185%
- Органический трафик
- год к году после запуска структуры
- −34%
- Стоимость заявки продавца
- против обзвона базы менеджерами
- ×2,4
- ROAS товарных кампаний
- по заказам с атрибуцией
- 4 200+
- Запросов в топ-10
- по типам дверей, брендам и городам
- +62%
- Заявки производителей
- с B2B-лендингов и партнёрской программы
- +27%
- Удержание продавцов
- доля продавцов, активных через год
Как шла работа
-
01 4 недели
Аудит и семантика
Собрали спрос по типам дверей, брендам и городам, разобрали воронку привлечения продавца.
-
02 6 недель
Структура и контент
Спроектировали разделы каталога, гайды для покупателей и тексты B2B-лендингов.
-
03 5 недель
Кампании и фиды
Запустили товарные кампании, фиды и тесты посадочных страниц для производителей.
-
04 4 недели
Аналитика и отчётность
Настроили сквозную аналитику, коллтрекинг и ежемесячные отчёты по каналам и продавцам.
-
05 далее
Развитие
Расширяем семантику, тестируем посадочные и работаем над удержанием продавцов.
Стек и роли технологий
Backend
- Laravel
- лендинги, фиды, отчётность
- MySQL
- данные каналов и заявок
- Redis
- кэш страниц и генерация фидов
Frontend
- Tailwind CSS
- вёрстка лендингов и гайдов
- Alpine.js
- калькулятор выгоды продавца
- Vue.js
- графики в отчётах по каналам
Интеграции
- Яндекс.Директ
- товарные кампании и ретаргетинг
- Яндекс.Метрика
- цели и сквозная аналитика
- GA4
- аналитика поискового трафика
- Calltouch
- коллтрекинг заявок продавцов
Технические показатели
- 1,1 с
- LCP страниц каталога
- 94+
- PageSpeed мобильной версии
- 50 000+
- Товаров в фидах
- 1 200
- Страниц в SEO-структуре
Что передали клиенту
- Семантическое ядро и структура разделов каталога
- Тексты и вёрстка B2B-лендингов для производителей
- Настроенные фиды и кампании в Яндекс.Директе
- Дашборд по каналам, стоимости заявки и ROAS
- Регламент онбординга и отчётности продавцов
- База гайдов и статей для покупателей
Площадка получила два управляемых канала: покупатели приходят из поиска и товарных кампаний, производители — через B2B-воронку с понятной стоимостью заявки. Отчётность по каналам ведётся ежемесячно.
Похожие проекты
DoorsMegaMarket — продвижение интернет-магазина дверей
SEO-структура под параметрические и гео-запросы, техническая оптимизация каталога на 12 000+ SKU, товарные кампании и аналитика до заказа.
Смотреть кейс Маркетинг и продвижениеDverkovich — продвижение бренда производителя дверей
Продвижение бренда производителя дверей: семантика по моделям и покрытиям, гео-страницы городов, передача лидов в салоны дилеров.
Смотреть кейс Маркетинг и продвижениеDvericlass — продвижение двух магазинов дверей и услуги монтажа
Раздельные стратегии для двух магазинов без пересечений семантики, посадочные под монтаж и сквозная аналитика по трём сайтам.
Смотреть кейсНужен похожий проект?
Разберём вашу задачу, предложим архитектуру и оценим сроки — с опорой на опыт этого кейса.