Калькулятор рекламного бюджета
Обратный расчёт: от плана выручки к необходимому рекламному бюджету. Сколько нужно сделок, заявок и кликов — и во сколько это обойдётся при вашей конверсии.
Параметры расчёта
Результат пересчитывается сразу после изменения.
Конверсия сайта или лендинга в заявку.
- Нужно сделок
- 60 шт. при чеке 50 000 ₽
- Нужно заявок
- 300 шт. конверсия в сделку 20 %
- Нужно кликов
- 7 500 шт. конверсия в заявку 4 %
- Стоимость заявки (CPL)
- 1 125 ₽
- Стоимость сделки (CAC)
- 5 625 ₽
- Максимальная цена клика
- 140 ₽ чтобы CAC не превысил маржу со сделки 17 500 ₽; сейчас клик стоит 45 ₽
- Максимальная стоимость заявки
- 3 500 ₽ CPL выше этого значения уводит сделку в убыток: при конверсии заявки в сделку 20 % заявка за 3 500 ₽ стоит 17 500 ₽ в пересчёте на сделку
- Кликов за бюджет 300 000 ₽
- 6 667 шт. при цене клика 45 ₽ это примерно 53,3 шт. и 2 666 667 ₽ выручки
- Минимальный средний чек для окупаемости
- 16 071 ₽ при текущих цене клика и конверсиях: ниже этого чека маржа со сделок не покроет бюджет. Сейчас чек 50 000 ₽
Что нужно для цели
Проверка на сходимость
CAC занимает 32,1 % маржи со сделки, реклама окупается на первой покупке. Для 300 шт. в месяц нужен организованный процесс обработки заявок — иначе часть бюджета уйдёт в необработанные лиды.
Калькулятор рекламного бюджета План выручки в месяц: 3 000 000,00 ₽ Средний чек: 50 000,00 ₽ Клик → заявка: 4,00 % Заявка → сделка: 20,00 % Цена клика: 45,00 ₽ Маржинальность: 35,00 % Рекламный бюджет: 337 500 ₽ Нужно сделок: 60 шт. Нужно заявок: 300 шт. Нужно кликов: 7 500 шт. Стоимость заявки (CPL): 1 125 ₽ Расчёт: https://www.webtechretail.com/calculators/ad-budget?v%5Btarget_revenue%5D=3000000&v%5Bavg_check%5D=50000&v%5Bclick_to_lead%5D=4&v%5Blead_to_deal%5D=20&v%5Bcpc%5D=45&v%5Bmargin_percent%5D=35
Рекламный бюджет под план в зависимости от конверсии клика в заявку
План 3 000 000 ₽ и цена клика 45 ₽ зафиксированы. Кривая гиперболическая: удвоение конверсии клика в заявку делит бюджет вдвое, а её падение вдвое — удваивает. Обратная задача графика — оценить, что дешевле: работа над конверсией лендинга или рост ставки, который сам по себе цену клика только повышает.
Бюджет под план при разной цене клика и конверсии
| 3,0 % в заявку | 4,0 % в заявку | 6,0 % в заявку | 8,0 % в заявку | |
|---|---|---|---|---|
| Клик 23 ₽ | 225 тыс. ₽ | 169 тыс. ₽ | 113 тыс. ₽ | 84 375 ₽ |
| Клик 45 ₽ | 450 тыс. ₽ | 338 тыс. ₽ | 225 тыс. ₽ | 169 тыс. ₽ |
| Клик 68 ₽ | 675 тыс. ₽ | 506 тыс. ₽ | 338 тыс. ₽ | 253 тыс. ₽ |
| Клик 90 ₽ | 900 тыс. ₽ | 675 тыс. ₽ | 450 тыс. ₽ | 338 тыс. ₽ |
В строках — цена клика, в столбцах — конверсия клика в заявку; конверсия заявки в сделку (20 %), средний чек 50 000 ₽ и план выручки 3 000 000 ₽ взяты из полей. Зелёная ячейка: CAC не выше маржи со сделки 17 500 ₽ — план окупается на первой покупке. Красная: реклама забирает больше маржи, чем приносит; сначала поднимайте конверсию или снижайте цену клика, иначе рост бюджета увеличивает убыток.
Как считается
Как читать результат
- Это расчёт «сверху вниз»: он показывает, сколько нужно заплатить за план при текущих конверсиях. Практическая ценность не в самой цифре бюджета, а в сравнении: если полученный бюджет больше маржи, план недостижим без улучшения конверсии или снижения цены клика.
- Допустимый CAC — самая полезная величина здесь. Пока стоимость сделки ниже маржи со сделки, реклама окупается на первой покупке. Как только выше — вы либо платите за клиента из будущей прибыли, либо теряете деньги.
Частые вопросы
Какой процент выручки нормально тратить на рекламу?
Ориентир — не более трети маржи. Если реклама забирает 15 % выручки при марже 35 %, это почти половина прибыли. В конкурентных нишах доля выше, но тогда экономика держится на повторных покупках.
Что делать, если расчётный бюджет слишком велик?
Работать не с бюджетом, а с воронкой. Рост конверсии сайта с 2 % до 4 % вдвое снижает стоимость заявки; рост конверсии в сделку даёт такой же эффект. Это дешевле, чем удваивать бюджет, и эффект сохраняется после остановки рекламы.
Другие калькуляторы раздела
Маркетинг и продажи — Сколько стоит клиент и сколько можно за него заплатить: CAC, LTV, конверсия воронки и рекламный бюджет под план продаж.
Нужен расчёт под вашу задачу?
Калькулятор даёт ориентир по типовым допущениям. Если нужна смета по вашему проекту — с составом работ, сроками и фиксированной ценой — расскажите о задаче: ответим в течение рабочего дня.